Marktstrategie: von der Bestandsaufnahme zum Zwölf-Monats-Plan
Strategie klingt nach Beratersprache. Praktisch bedeutet sie nur: entscheiden, was Sie nicht tun. Wer für alle da ist, wird von niemandem gesucht.
Der Reihe nach, nicht auf einmal
Die meisten Betriebe scheitern nicht an fehlenden Ideen, sondern daran, dass sie fünf Kanäle gleichzeitig anfangen und keinen zu Ende bringen. Ein Quartal, ein Schwerpunkt. Wer im ersten Quartal die lokale Sichtbarkeit ordnet, hat im zweiten überhaupt erst genug Besucher, damit sich Anzeigen rechnen.
Woran wir Erfolg messen
Nicht an Reichweite. Reichweite ist die bequemste Zahl der Branche, weil sie immer steigt. Gemessen wird an Anfragen pro Monat, Kosten je Anfrage und dem Anteil der Anfragen, aus denen ein Auftrag wird. Diese drei Zahlen stehen in jedem Quartalsbericht.
Beispiel eines Jahresaufbaus
| Quartal | Schwerpunkt | Ziel |
|---|---|---|
| Q1 | Fundament: Website, lokale Einträge, Messung | Gefunden werden, Zahlen haben |
| Q2 | Inhalte je Leistung und Einzugsgebiet | Mehr Suchbegriffe abdecken |
| Q3 | Bezahlte Anzeigen auf das, was organisch schon zieht | Anfragen planbar zukaufen |
| Q4 | Automatisierung und Nachfassen | Aus mehr Anfragen mehr Aufträge |
So läuft die Zusammenarbeit
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01
Bestandsaufnahme
Zahlen, Angebot, Wettbewerb, bisherige Kanäle.
Woche 1 -
02
Positionierung
Für wen sind Sie erste Wahl — und für wen ausdrücklich nicht.
Woche 2 -
03
Kanalplan
Welcher Kanal in welchem Quartal, mit Budget und Zielzahl.
Woche 3 -
04
Umsetzung
Quartalsweise, mit Prüfpunkt am Ende jedes Quartals.
laufend
Lohnt sich das für einen Betrieb mit drei Mitarbeitern?
Gerade dann. Kleine Betriebe können sich verstreute Budgets am wenigsten leisten.